引言：不同于往年，與單純提供UPS產品相區別，提供整體解決方案，對于供應商有了更高的要求。

 從2016UPS的市場變化中，我們不難發現，無論是國際廠商還是本土**都在推動風火水電與IT化融合應用，這也*同時要求廠商與渠道需要共同打造全融合的服務方案，特別是行業定制化的趨勢愈演愈烈，整體效能如何與產品實現精準對接是業界面對能源管理應用的焦點課題。

 市場接受度區隔有別

 *能源管理應用而言，大中型UPS廠商從產品定位上依然*高端與低端兩個維度進行市場覆蓋，此次在渠道選擇產品獎上，艾亞特不僅銷售業績逆勢增長，同時在**形象建立中收獲頗豐。

面對細分領域，艾亞特也針對分支機構，及中小型企業深化集成系統,同時力推面向中大型乃至超大型數據中心的微模塊和高壓直流數據中心解決方案，再加上服務于特定行業應用的集裝箱數據中心，艾亞特的市場步伐已經開始**向更深層次的細分領域邁進。

 值得一提的是，艾亞特在行業市場的耕耘并非僅僅只由渠道規模來決定，更多的市場收獲來自于培訓、服務、增值擴展等關鍵變化。

從IT合作方面看，如今國內ups市場的成功離不開渠道生態鏈的建設，90%的業務基于渠道合作產生，從技術層面上講，未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設備，而是將向集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。

 其中*大的一個轉變*是關注點逐步由基礎設施設備的層面轉向對基礎設施和IT系統綜合層面升*，這*需要DCIM（數據中心基礎設施管理），即不再只注重單個設備能效的提升，而是從基礎設施著眼、從全局出發，尋求一種協同效應。

 實際上，數據中心和機房產品的精細化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求，而無論是大型方案商還是中小型渠道，都勢必會將更多的IT產品應用方案納入到傳統的電源管理項目中，顯然，這樣巨大的市場變化調整是為了適應用戶需求而改變的。

 與單純提供UPS產品相區別，提供整體解決方案，對于供應商有了更高的要求。供應商需要在制冷、布線、機柜、管理軟件等方面都具有一定的綜合能力，原因*在于用戶需求正快速地向整體機房解決方案轉移，在數據中心和服務器機房的用戶端，IT設備和電源、制冷等基礎設施采購的決策思路正在同步趨向統一。